Baldo Della Mea
Advocacia
Leitura completa dos formulários de captação, mês a mês, com composição de carteira e qualidade de lead.
Investimento e custo
Apenas a campanha de formulário. As campanhas de WhatsApp somam R$ 4.171 no período e não geram lead de formulário, por isso ficam fora desta conta.
- Investido
- R$ 11.180
- Leads
- 905
- Custo por lead
- R$ 12,35média do período
- Melhor mês
- R$ 10,21junho
| Mês | Investido | Leads | Custo/lead | CPM |
|---|---|---|---|---|
| Maio | R$ 1.525 | 52 | R$ 29,32 | R$ 23,85 |
| Junho | R$ 3.594 | 352 | R$ 10,21 | R$ 24,71 |
| Julho | R$ 2.210 | 181 | R$ 12,21 | R$ 28,08 |
| Agosto | R$ 1.871 | 144 | R$ 13,00 | R$ 33,35 |
| Setembro | R$ 1.980 | 176 | R$ 11,25 | R$ 31,14 |
| Total | R$ 11.180 | 905 | R$ 12,35 | — |
O CPM caminhou de R$ 23,85 em maio a R$ 33,35 em agosto — um encarecimento de 40% no pico — e recuou para R$ 31,14 em setembro. A conversão do anúncio segue firme: o pior mês de leads por mil impressões foi maio (0.81), e desde então roda acima de 2,3 todo mês, fechando setembro em 2.77.
Junho segue sendo o mês de referência: 352 leads a R$ 10,21, o melhor custo do período inteiro.
Composição da carteira
O que os 905 leads responderam nas duas perguntas de qualificação.
| Valor da dívida | Leads | Participação |
|---|---|---|
| R$ 30 a 50 mil | 433 | 47,8% |
| R$ 50 a 100 mil | 329 | 36,4% |
| Acima de R$ 100 mil | 143 | 15,8% |
| Situação da dívida | Leads | Participação |
|---|---|---|
| Atraso acima de 90 dias | 491 | 54,3% |
| Em dia, com dificuldade | 216 | 23,9% |
| Atraso abaixo de 90 dias | 198 | 21,9% |
Cruzamento de valor e situação
As duas perguntas lado a lado não respondem quantos estão nas duas melhores faixas ao mesmo tempo. O cruzamento responde.
| Valor | Atraso >90d | Atraso <90d | Em dia c/ dificuldade | Total |
|---|---|---|---|---|
| Acima de R$ 100 mil | 86 9,5% | 20 2,2% | 37 4,1% | 143 |
| R$ 50 a 100 mil | 180 19,9% | 76 8,4% | 73 8,1% | 329 |
| R$ 30 a 50 mil | 225 24,9% | 102 11,3% | 106 11,7% | 433 |
| Total | 491 | 198 | 216 | 905 |
86 leads estão na interseção das duas melhores faixas: dívida acima de R$ 100 mil e mais de 90 dias de atraso. É 9,5% da carteira — o perfil de maior potencial de contrato.
Qualidade de lead
Cada lead recebe uma pontuação a partir do valor da dívida e do tempo de atraso. Quanto maior a dívida e mais longo o atraso, mais maduro o caso. Abaixo, os nove perfis que existem na carteira, agrupados em quatro faixas.
| Faixa | Perfil do lead | Leads | Part. | Custo/lead |
|---|---|---|---|---|
| A | Acima de R$ 100 milatraso >90 dias | 86 | 9,5% | R$ 130 |
| B | R$ 50 a 100 milatraso >90 dias | 180 | 19,9% | R$ 56 |
| Acima de R$ 100 milatraso <90 dias | 20 | 2,2% | ||
| C | R$ 30 a 50 milatraso >90 dias | 225 | 24,9% | R$ 33 |
| R$ 50 a 100 milatraso <90 dias | 76 | 8,4% | ||
| Acima de R$ 100 milem dia c/ dificuldade | 37 | 4,1% | ||
| D | R$ 30 a 50 milatraso <90 dias | 102 | 11,3% | R$ 40 |
| R$ 50 a 100 milem dia c/ dificuldade | 73 | 8,1% | ||
| R$ 30 a 50 milem dia c/ dificuldade | 106 | 11,7% | ||
| — | 9 perfis na carteira | 905 | 100% | R$ 12,35 |
O custo por faixa divide o investimento total pelos leads daquele grupo. Ele mostra quanto custou, na prática, cada lead de alto potencial: R$ 130.
Evolução mês a mês
Participação de cada faixa de qualidade dentro do total do mês.
| Faixa | Maio | Junho | Julho | Agosto | Setembro |
|---|---|---|---|---|---|
| A | 10% | 10% | 9% | 8% | 10% |
| B | 29% | 22% | 26% | 17% | 21% |
| C | 35% | 41% | 30% | 40% | 36% |
| D | 27% | 27% | 35% | 35% | 33% |
| Leads no mês | 52 | 352 | 181 | 144 | 176 |
Setembro fecha o período com 176 leads e faixa A em 10% — dentro da faixa histórica de 8 a 10% do período inteiro.
Leitura
Setembro fecha melhor que agosto
O custo por lead caiu de R$ 12,99 em agosto para R$ 11,25 em setembro — uma queda de 13% — com o volume subindo de 144 para 176 leads no mês. É o segundo mês seguido de melhora depois do pico de CPM em agosto.
O CPM subiu e já deu sinal de alívio
O CPM foi de R$ 23,85 em maio a R$ 33,35 em agosto — pico de 40% — e recuou para R$ 31,14 em setembro. As impressões também se recompuseram, de 56 mil em agosto para 63,6 mil em setembro. O formulário segue convertendo bem: leads por mil impressões fechou o mês em 2.77, acima da média do período.
A faixa de valor não mudou; a urgência oscila mês a mês
A distribuição por valor da dívida segue estável nos cinco meses. A situação de atraso oscila sem tendência única: o atraso acima de 90 dias caiu de 63% em maio para 51% em agosto, e voltou a subir para 56% em setembro — o público segue majoritariamente urgente, mas o percentual não é uma linha reta.
Um em cada dez leads é o perfil ideal
86 leads reúnem dívida acima de R$ 100 mil e atraso longo. São eles que sustentam o retorno da operação, e o custo real de cada um é R$ 130 — não os R$ 12,35 do custo médio.